商業軟文營銷，如何寫好一篇合格的商業軟文？

我們所說的“軟文”，是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字圖片模式。

簡單的道理就是如果我們賣奶粉，我們的客戶對象就是孩子的父母，我們不談奶粉的味道，因為不是父母來喝，我們不談價格，因為父母不會因為某個奶粉價格低就買低價奶粉，我們要做的是宣傳奶粉的安全性和高效性。在了解到目標對象需求后，接下來的要做的是為目標構建最佳可讀性軟文，也就是目標對象首先會有興趣看完文章內容。

一、擬定一個好標題

標題是一篇軟文的眼睛，題好一般文。標題醒目亮點，這樣才能吸引讀者點擊。否則內容再好，也沒有意義。擬定標題的基本原則就是具有震撼力、誘惑力和神秘感。例如：《加盟××× 月賺10余萬》。

二、文章的內容

這是一篇軟文的核心和骨干。好的內容能吸引讀者繼續讀下去，這才是我們寫軟文的目的。(1)內容一定要真實。這是不可忽視的，因為真實的軟文才可以對人有幫助，只有對別人有幫助，你的軟文才會有更多的人去關注。(2)軟文內容不要寫廣告化，如果廣告宣傳痕跡明顯，讀者一看就是廣告，那么就是去了軟文的意義。

三、注意結尾

最后是結尾。有時候你想把整篇文章寫成一個完整的循環，讓結尾的意思或詞語和開頭來個照應。對稱性能夠吸引讀者。偶爾，你想用一句華麗的引語做結尾，但不要經常這樣做。畢竟你是作者，你應該能說得更好。這是你的文章，為什么要把最后一個字留給別人?最后一條建議：當你寫故事時，先寫結尾。記住，結尾是你的目的地。當你已經知道你去往何處，剩下的文章就好寫多了。
 

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