格蘭仕是如何運用軟文營銷，成為微波爐市場領導者的？

企業如何從軟文營銷中，得到了業績和品牌的雙豐收?別急，先來看看當年的微波爐市場領導者格蘭仕的案例，看格蘭仕當年是如何應用軟文營銷打開新市場的。

梁德慶，格蘭仕的創辦人，二十世紀九十年代初，他促使最開始只有著7個人的鄉鎮企業，運用軟文營銷最后成為微波爐市場的領導者。

格蘭仕創辦之初，一樣沒有足夠多的費用投放廣告，應對對微波爐知曉甚少的中國大陸顧客，梁德慶決定國內發動一場規模宏偉的微波爐“啟蒙運動”,以此來培訓和幫助顧客使用微波爐。

格蘭仕就找了一批人專做寫軟文，寫作了“微波爐做菜1000法"，在全國性幾十家地區小報上登載，之后全國性報刊都在瘋狂轉截這些“豆腐塊”式的軟文營銷稿件。格蘭仕的銷售量也隨之媒體的轉載直線升高。

之后格蘭仕一發不可收拾，聯手了150多家報刊，以欄目相互合作的形式，詳細介紹微波爐怎么用、有何作用、如何維護保養等。接著，格蘭仕又組織國內權威專家撰寫微波爐的系列專業知識叢書，完全免費發送了100多萬冊。除此之外，他們還制做了數百萬張光碟全面發展推廣微波爐的基礎知識，微波爐火了，格蘭仕也火了。

以2001年年末格蘭仕發布的光波微波爐為例，格蘭仕也用一系列軟文，諸如此類"數碼光波開創微波爐新時代”、“格蘭仕打造光波爐神話”等銷售市場新聞事件、功能性詳細介紹和生活消費新聞資訊，成功打開了新產品的市場。2001年12月份,光波微波爐月銷量僅2000臺，2002年3月份月銷量達33000臺!

即便在十幾年后的今天,只要提到微波爐,我們第一個想起的仍然是格蘭仕。調查顯示,美國報刊傳媒上,由企業提供數據并完成刊登的經濟新聞,占比高達60%以上。中國內地除了腦白金、格蘭仕、洗之朗軟文打天下的經典案例外,全球網絡業大佬思科公司在我國媒體發稿量是每月600篇,聯想每月發表文章量達到50萬字,海爾集團以前每周投放量1600篇……一大批的企業從軟文營銷中得到了業績和品牌的雙豐收。

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